Libro: Negociar Para Obtener Ventajas: Estrategias De Negoci

Descripción

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

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Descripción del producto NUEVO PARA 2019: una edición completamente revisada y actualizada de la guía por excelencia para aprender a negociar de manera efectiva en cada parte de su vida. Una lectura para todos los que buscan dominar la negociación. Este clásico recientemente actualizado es aún mejor.--Robert Cialdini, autor del bestseller Influencia y Presuasión Como director del mundialmente famoso Taller de Negociación Ejecutiva de Wharton, el Profesor G. Richard Shell ha enseñado a miles de líderes empresariales, abogados, administradores, y otros profesionales sobre cómo sobrevivir y prosperar en el a veces agitado mundo de la negociación. En la tercera edición de este libro aclamado internacionalmente, él da vida a su enfoque sistemático paso a paso, basado en negociar de manera efectiva como quien es usted, no como cree que necesita ser. Shell combina historias animadas sobre negociadores de clase mundial, desde J. P. Morgan hasta Mahatma Gandhi, con consejos de negociación comprobados basados ??en las últimas sobre negociación y neurociencia. Esta edición actualizada incluye: Esta edición actualizada incluye: · Un programa de I.Q. de negociación fácil de tomar. prueba que revela sus fortalezas únicas como negociador · Un capítulo completamente nuevo sobre movimientos confiables para usar cuando tiene poco poder de negociación o está estancado en un callejón sin salida · sobre cómo tener éxito cuando negocia en línea · sobre cómo las diferencias culturales y de género pueden descarrilar negociaciones y consejos para volver a encarrilar las relaciones Revisión Una lectura para todos los que buscan dominar la negociación. Este clásico recientemente actualizado es aún mejor.—Robert Cialdini, autor de éxito de ventas de Influence and Pre-Suasion“Negociar para obtener ventajas excepcional.”—Timothy Ferriss, autor de The 4-Hour Workweek“Lectores interesados ??en desarrollar o perfeccionar su las habilidades de negociación deben correr, no caminar, a la librería más cercana para obtener una copia de Negociar para obtener ventajas. . . . Pertenece a cualquier lista de lectura para profesionales o educadores en el campo de la negociación y también se recomienda al público en general”.—Resolución alternativa de disputas ReportEngaging. . . Repleto de anécdotas del mundo real. Shell ofrece consejos sabios y prácticos a casi cualquier negociador.—Howard Raiffe, autor de The Art and Science of Negotiation“Un nuevo libro que realmente podría cambiar su sensibilidad sobre el arte de la negociación: eliminar el misterio y reemplazarlo con un éxito øø caja de herramientas.øø . . . Un volumen que brinda fundamentos directos y prácticos para convertirse en un negociador efectivo enen cualquier situación”.—Negocios persuasivos y completamente legibles, Negociar para obtener ventajas brinda consejos prácticos paso a paso para los negociadores que desean negociar de manera efectiva sin comprometerse a sí mismos ni a sus valores”.—Michael Wheeler, Escuela de Negocios de Harvard, coeditor de The Negotiation Journal“Richard Shell es conocido por ser un maestro estrella de la negociación. Su experiencia se manifiesta en este libro. . . una maravillosa integración de consejos prácticos que será útil para todos los lectores.” —Max H. Bazerman, Profesor Jesse Isidor Straus de Administración de Empresas, Escuela de Negocios de Harvard“Negociar para obtener ventajas convierte la negociación en un proceso fácil de entender que cualquier fundador puede aplicar con eficacia a la negociación de una empresa nueva”.—George Lovegrove, Medium “No No importa lo que haga para ganarse la vida, las buenas habilidades de negociación lo ayudan a alcanzar sus objetivos rápidamente. Negociar para obtener ventajas lo ayudará a identificar su estilo de negociación, sus fortalezas y debilidades, identificar sus objetivos de negociación y enseñarle tácticas útiles para sacar el máximo provecho de sus negociaciones”.—Josh Kaufman, lista The Personal MBA de los “99 mejores libros de negocios” “El libro de Shell es excelente. . . una excelente cosecha de nuevas ideas, todas presentadas en un estilo agradable. Proporciona un sistema para categorizar y la cantidad desconcertante de información que les llega en el curso de una negociación compleja.”—John Richardson, Harvard Negotiation Law Review From the Bac

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