Libro: Técnicas De Negociación En Los Mercados (spanish

Descripción

Libro: Técnicas de negociación en los mercados internacionales (Spanish Edition)

Descripción:
En un mundo interconectado las veinticuatro horas del día y donde las exportaciones e importaciones sostienen a los países, la negociación internacional se hace fundamental para llegar a acuerdos entre dos o más partes. Pero, ¿con qué técnicas contamos para llevar a buen puerto nuestras intenciones?
Alejándose de los conceptos clásicos de “ganar” o “perder”, el autor nos invita a un viaje por sus disciplinas preferidas echando mano a sus diversos conocimientos sobre teoría de juegos, marketing e incluso historia de la negociación. Su objetivo es sumergirnos en un entramado de técnicas imprescindibles a la hora de pararse frente a otra persona y negociar.
Con una ironía y jugosas anécdotas, se enfoca en los roles y su intercambio, enseñándonos a comportarnos para entender a los demás integrantes implicados en una negociación. Ventas y distribución, entornos, compromisos, el objeto de deseo, la técnica K.A.T. o el método J.I.T. son solo algunos de los conceptos fascinantes que incluyen el contenido de este libro.
Sin embargo, el texto no solo aborda la negociación internacional y su contexto. Gracias a que sus motivaciones trascienden el dinero, el autor se enfoca en el trato cotidiano y en las relaciones personales para regalarnos un manual aplicable a todas las ocupaciones y profesiones.

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