Libro: Negotiate This!: By Caring, But Not T-h-a-t Much

Descripción

Libro: Negotiate This!: By Caring, But Not T-H-A-T Much

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El maestro negociador y autor del éxito de ventas del New York Times You Can Negotiate Anything regresa con esta guía tan esperada y esencial sobre el arte y la práctica de la negociación en el XXI.
Como resultado de su amplia experiencia en negociación y su estilo de presentación único, Herb Cohen es reconocido internacionalmente como alguien que puede comprender rápidamente ambos lados de un problema y sacar el máximo provecho para su cliente en una negociación difícil. ¿Su consejo? Simple, dice Herb, me importa... ¡pero no tanto! En este nuevo libro, y en su estilo humorístico y autocrítico, Herb Cohen explica cómo el lector puede aprender tácticas de negociación poderosas pero sutiles para ayudarlo en sus negocios, su carrera e incluso en sus relaciones familiares. Como dice Herb, la negociación es el juego de la vida.

Sobre el Autor

Durante las últimas tres décadas, HERB COHEN ha sido un negociador practicante, íntimamente involucrado en algunos de los dramas de los titulares mundiales, desde adquisiciones hostiles hasta negociaciones de rehenes. Entre sus clientes se encuentran ejecutivos de negocios, empresarios, agentes deportivos y teatrales, además de grandes corporaciones y agencias gubernamentales, como el Departamento de Estado, el F.B.I., la CIA, la Conferencia de Alcaldes de EE. UU. y el Departamento de Justicia de EE. UU. Mientras se desempeñaba como asesor de los presidentes Carter y Reagan en la lucha contra el terrorismo, se vio envuelto en la crisis de los rehenes iraníes y se le atribuye haber ayudado a dar forma a la respuesta del gobierno al secuestro del TWA 847 y la incautación del Achille Lauro. Más recientemente, la Casa Blanca ha buscado su opinión y asesoramiento sobre una gran variedad de problemas, como la crisis del Golfo, la incautación de la embajada japonesa en Lima, Perú y las conversaciones de paz de Camp David en Oriente Medio. A diferencia de muchos teóricos, participó activamente en las negociaciones que establecieron tanto la N.F.L. Football Players Strike y el Chevymobile de General Motors y también participó en las Negociaciones de Control de Armas START con la Unión Soviética. Como resultado de su amplia experiencia práctica y estilo de presentación único, el Sr. Cohen es reconocido internacionalmente como alguien que puede articular y explicar eventos complejos para que las personas estén informadas y entretenidas. El análisis y la visión humorística de Herb Cohen de muchos de estos acontecimientos han aparecido en muchas publicaciones internacionales, y él mismo ha sido objeto de artículos en la revista TIME, PEOPLE, THE ECONOMIST, THE NEW YORKER, NEWSWEEK, ROLLING STONE e incluso en las revistas PLAYBOY. En estos escritos ha sidollamado The Worlds Best Negotiator y conocido como el principal orador de convenciones de América, presentando temas serios con tal humor y estilo dramático que se convierten en puro entretenimiento. Es autor de USTED PUEDE NEGOCIAR LO QUE SEA, que estuvo en la lista de los más vendidos del New York Times durante casi un año y ha sido traducido a veintiún idiomas. Finalmente, después de dos décadas, su nuevo libro, Negotiate This, By Caring But Not T-H-A-T Much, será publicado por Warner Books a mediados de septiembre de 2003. Escrito con el mismo estilo humorístico que su primer libro, es una lectura no solo para los negocios. personas, sino padres, políticos y consumidores. De hecho, todos los que quieran establecer y mantener relaciones mutuamente beneficiosas.

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