Libro: Win The Relationship, Not The Deal: Six Common Sense

Descripción

Libro: WIN the RELATIONSHIP, not the DEAL: Six Common Sense

Descripción:
Ganar la relación, no el trato enseña seis estrategias de sentido común El entrenador de liderazgo ejecutivo Casey Jacox ganó a través de la adversidad comercial para convertirse en un vendedor de élite en una empresa que cotiza en bolsa. Su enfoque personal y sensato para construir relaciones auténticas lo ayudará a mejorar la autoconciencia, deshacerse de su ego y encontrar formas simples de construir relaciones duraderas que conduzcan a más ventas.

Casey comparte los valores que lo inspiraron a lograr resultados de ventas de élite año tras año. Su enfoque humilde, del mundo real y basado en la integridad promoverá la responsabilidad personal y la determinación que necesita para mantenerse comprometido con el logro de sus objetivos. Encontrará ejercicios en cada capítulo del libro que lo ayudarán a practicar lo que está aprendiendo para crear la mentalidad de un vendedor de élite.

Ya sea que esté buscando mejorar su propio desempeño, equipo, cultura corporativa o familia, la mentalidad y la perspicacia comercial de Caseys aumentarán su motivación y lo apoyarán en su viaje para convertirse en la persona que siempre quiso ser. Saldrás empoderado como constructor de relaciones a medida que aprendes: El VALOR de la regla de oro de la vida: tratar a los demás como quieres que te traten a ti. El PODER de establecer expectativas. Esto generará credibilidad que conduce a la confianza en todas sus RELACIONES. La diferencia entre oír y escuchar. Siempre se trata del cliente y debes aprender a ESCUCHAR. POR QUÉ utilizar un CRM y documentar notas de sus llamadas telefónicas y reuniones es un conjunto de habilidades FUNDAMENTALES que siempre debe seguir. ¡Para deshacerse del EGO! Descubre por qué ser vulnerable mejorará tu autenticidad. Ese ÉXITO lleva tiempo y también la construcción de relaciones.

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