Libro : Como Influenciar A Las Personas Haga Una Diferencia

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Excerpt. © Reprinted by permission. All rights reserved.CÓMO INFLUENCIAR A LAS PERSONASHAGA UNA DIFERENCIA EN SU MUNDOBy John C. Maxwell, Jim Dornan, Graciela Lelli Grupo NelsonCopyright © 2013 Grupo NelsonAll rights reserved.ISBN: 978-1-60255-061-2ContentsIntroduccion...............................................................ix1. Una persona de influencia tiene ... integridad con las personas.........12. Una persona de influencia ... no deja de cuidar a las personas..........193. Una persona de influencia tiene ... fe en las personas..................414. Una persona de influencia ... logra escuchar a las personas.............575. Una persona de influencia es ... un entendedor de las personas..........796. Una persona de influencia ... elige desarrollar a las personas..........977. Una persona de influencia ... naturalmente guia a otras personas........1138. Una persona de influencia ... conecta con las personas..................1319. Una persona de influencia ... impulsa y faculta a las personas..........14510. Una persona de influencia ... apoya y reproduce otras personas deinfluencia.................................................................161Reconocimientos............................................................173Notas......................................................................175Acerca de los autores......................................................179CHAPTER 1UNA PERSONA DEINFLUENCIA TIENE ...INTEGRIDAD CON LASPERSONASJim dice: Hace unos años, mientras Nancy, mi esposa, y yoestabamos en un viaje de negocios por Europa, celebramossu cumpleaños en Londres. Como regalo, decidi llevarla a latienda Escada para comprarle un par de vestidos.Se probo algunas cosas y le gustaban todas. Y mientrasestaba en el probador tratando de decidir cual se llevaria, ledije al dependiente que lo envolviera todo. Nancy trato deprotestar; se sentia avergonzada por comprar tantas cosas a lavez, pero insisti. Ambos sabiamos que usaria bien la ropa.Un par de dias despues, tomamos el largo vuelo delAeropuerto Heathrow, en Londres, al Aeropuerto Internacionalde San Francisco. Despues de aterrizar, pasamos a la fila parala inevitable inspeccion de la aduana. Cuando nos preguntaronque teniamos que declarar, le mencionamos la ropa quecompro Nancy y la cantidad que gastamos.-¿Como? -dijo el agente-. ¿Esta declarando ropa?-¿De que esta hecha la ropa? -pregunto-. Tengoque llamar a mi supervisor. Ni siquiera se cuales son las tarifas.Nadie declara ropa.Estaba frustrado.-Vamos, saque todo y organicelo segun el material.Debio tomarnos unos cuarenta y cinco minutosorganizarlo todo y calcular cuanto gastamos en cadaarticulo. La tarifa resulto ser bastante alta, como dos mildolares. Mientras metiamos todo en nuestras valijas, elagente dijo:-¿Sabe? Creo que lo conozco. ¿Usted es Jim Dornan?-Si -respondi-. Lo siento, pero ¿nos conocemos?No lo reconocia.-No -dijo-. Pero tengo un amigo que esta en suorganizacion. Network TwentyOne, ¿cierto?-Asi es -dije.-He visto su foto anteriormente. ¿Sabe? -me dijo elagente-, mi amigo me ha dicho que me beneficiaria uniendomea su organizacion. Pero realmente no he escuchado.Ahora creo que debo reconsiderarlo. Despues de todo puedeestar en lo correcto. Vera, la mayoria de las personas que veotodos los dias tratan de pasar todo tipo de cosas a traves de laaduana sin pagar impuesto. Pero ustedes, estan declarandocosas que pudieron haber pasado sin problema alguno.¡Realmente pudieron haberse ahorrado una buena cantidadde dinero!-Eso podra ser cierto -respondio Nancy-, pero puedoprescindir del dinero que pague en la aduana mucho masde lo que puedo prescindir de no tener una conciencialimpia.Ese dia, mientras estabamos parados en la fila, ni siquierase nos ocurrio que alguien pudiera conocernos. Y piensoque eso es lo que muchas personas piensan al hacer artimañasen la vida. ¿Quien va a enterarse?, se dicen. La verdades que otras personas saben. Su conyuge, sus hijos,
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