Libro: The Essential Sales Management Handbook: Your Secret

Descripción

Libro: The Essential Sales Management Handbook: Your Secret

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Los mejores gerentes de ventas son líderes, entrenadores, mentores, facilitadores, motivadores, analistas, estrategas, ¡ganadores en todo lo que hacen!
Cualquiera puede ser gerente. Pero para ser el mejor gerente de VENTAS que pueda ser, necesita dominar un arsenal de habilidades cruciales no solo para su éxito, sino para el éxito de todo su equipo. El Manual esencial de administración de ventas es su recurso integral y cubre todos los elementos que necesita para alcanzar los niveles de logro personal y desarrollar una fuerza de ventas ganadora.
Un gerente de ventas ideal hace malabares con las demandas de hacer negocios, personas y cumplir con los resultados finales. Con consejos prácticos y técnicas que puede utilizar para crear entusiasmo, impulsar el conocimiento y fomentar el crecimiento en su grupo mientras también responde a la suite ejecutiva, esta guía integral proporciona: _ Las mejores prácticas para construir relaciones de equipo sólidas, llevar a cabo reuniones efectivas y motivar profesionales de ventas para vender a su nivel _ Consejos para evitar los nueve errores de contratación de ventas más comunes y hacer que su próxima contratación sea la mejor contratación _ Herramientas para manejar problemas complejos, como manejar personalidades difíciles, seleccionar e implementar tecnología CRM efectiva, encontrar planes de incentivos que mejoran el desempeño, administran en tiempos de cambio y convierten a los aficionados en artistas estelares _ Ejemplos inspiradores de la vida real de compañías que han implementado con éxito ideas y teorías de ventas únicas _ Métodos para mantener a su equipo al día, especialmente durante tiempos económicos difíciles
Los mejores gerentes de ventas mejoran constantemente su desempeño para ayudar a sus equipos a sobresalir. Las poderosas ideas y la orientación del Manual esencial de gestión de ventas tienen todo lo que necesita para llevar sus habilidades de gestión y liderazgo a nuevas, más productivas y rentables (Copia de la contraportada)
¿Quiere acelerar sus habilidades de liderazgo y construir un equipo de ventas superior?
El Manual esencial de administración de ventas es su arma secreta para convertirse en un gerente estrella, uno que entrena y desarrolla con éxito una fuerza de ventas ganadora. Esta guía lo cubre todo, desde capacitar a los nuevos empleados e implementar un proceso de ventas basado en objetivos hasta formar una estrategia amplia y cohesiva para el futuro de su equipo. Obtiene todas las herramientas que necesita para * pruebas * capacitación * reuniones de ventas * premios e incentivos * entrenamiento * formación de equipos * tecnología CRM * ética * compensación * gestión del cambio * motivación
Presentando historias inspiradoras de la vida real y prácticas de exitososempresas, el Manual esencial de administración de ventas es el recurso práctico para dominar las habilidades que necesita para liderar.
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Por fin: una herramienta integral de referencia para gerentes de ventas para desarrollar habilidades de gestión y liderazgo. Desde la contratación de nuevos talentos hasta la formación de una estrategia amplia y cohesiva para el futuro de los equipos, el Manual esencial de administración de ventas lo tiene todo y presenta: Las mejores prácticas para construir relaciones de equipo sólidas, motivar a los profesionales de ventas para que vendan a su nivel y llevar a cabo reuniones efectivas. temas complejos, como la gestión de personalidades difíciles, convertir a los aficionados en estrellas, planes de incentivos que funcionan, tecnología CRM y estrategias exitosas de gestión del cambio Consejos prácticos que los gerentes pueden usar para fomentar el crecimiento, generar entusiasmo y aumentar el conocimiento y las habilidades grupales ideas, sugerencias, historias de la vida real y prácticas de empresas exitosas

Del editor

Gerhard Gschwandtner tiene más de tres décadas de experiencia en marketing y ventas internacionales. Es el fundador y editor de Selling Power, la revista de ventas líder en el mundo.
Para obtener más libros en la biblioteca Selling Power Success e información sobre la revista, visite el Autor

Gerhard Gschwandtner tiene más de tres décadas de experiencia en marketing y ventas internacionales. Es el fundador y editor de Selling Power, los mundos

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