Libro: Selling Against The Low Cost Club: Top Secret Strateg

Descripción

Libro: Selling Against the Low Cost Club: Top Secret Strateg

Descripción:
Vender con éxito contra el competidor de bajo costo La industria del fitness es hipercompetitiva con casi todos los mercados saturados con docenas de instalaciones. Pero el número de asistentes al fitness no se ha mantenido al día con el número ampliado de opciones. El resultado es que cada negocio obtiene menos prospectos y clientes. Ahora agregue uno o más competidores de bajo costo a su mercado y los márgenes de ganancia pueden caer en picado. Si tiene un competidor de bajo costo en su mercado y sus ventas están sufriendo, ¡entonces este libro es para usted! Su capacidad para vender con éxito contra el competidor de bajo costo está literalmente en sus manos. En este libro se encuentran las estrategias y habilidades más avanzadas, exitosas y probadas, específicas para los vendedores de fitness. Esta información nunca ha sido publicada antes y es presentada por Casey Conrad, la principal autoridad en ventas de gimnasios en todo el mundo. Descubra:•Por qué todo vendedor de acondicionamiento físico debería amar a sus competidores de bajo costo.•Técnicas avanzadas de calificación y preguntas para descubrir las objeciones de los competidores de bajo costo. sus competidores no lo hacen. • Cómo el poder de la creencia impulsa la compra y cómo utilizarlo para obtener una ventaja de ventas. • Verborrea exacta para superar la objeción del competidor de bajo costo en el punto de venta. Ya sea que sea nuevo en las ventas o un veterano experimentado, la información, los consejos, las habilidades y las herramientas discutidas en este libro tendrán un impacto positivo en su capacidad de cierre y, en particular, combatirán con éxito la objeción del competidor de bajo costo. Casey Conrad ha estado en la industria de la salud y el fitness durante más de treinta años. Además de ser autora de Selling Fitness: la guía completa para vender membresías en clubes de salud, ha creado y publicado más de veintisiete productos de capacitación en ventas, marketing y administración para la industria.

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