Libro: Hotel Contract Negotiation Tips, Tricks, And Traps

Descripción

Libro: Hotel Contract Negotiation Tips, Tricks, and Traps

Descripción:
Del autor

Escribí este libro para equipar a los planificadores de reuniones y representantes de grupos (como terceros e intermediarios) con la información y las herramientas necesarias para negociar un contrato de hotel justo y razonable. Con demasiada frecuencia, la negociación de un contrato hotelero se centra en las fechas, las tarifas y el espacio, y se presta menos atención a los términos y condiciones del contrato. La letra pequeña y la jerga legal de un contrato de hotel no es tan interesante como reservar el bloque de habitaciones, hasta que llega a morder a alguien (generalmente no al hotel).

En el libro, analizo una plantilla de contrato de hotel de ejemplo (que ha tenido años de uso real para reservar decenas de miles de habitaciones junto con F&B y otros servicios de hotel) y explico cada disposición clave en el contrato. Para cada disposición que explico, incluyo el extracto de la disposición del contrato, describo la disposición en detalle, describo qué problemas, si los hay, que un hotel puede tener con el lenguaje del contrato y, cuando corresponda, incluyo lenguaje contractual alternativo o describo cuál es un compromiso razonablemente aceptable. El contrato que disecciono y explico en el libro se puede descargar en formato electrónico, sin costo alguno, en el lugar descrito en el libro.

El libro realmente está destinado a ser una herramienta práctica de capacitación y aprendizaje, así como una guía de referencia que puede usar bloque por bloque de habitación. Quería aprovechar a las personas con un contrato de hotel que he usado con mucho éxito y quería asegurarme de que realmente entendieran cómo negociar los términos y condiciones. Sí describo en el libro cómo negociar tarifas de habitaciones y otras concesiones, pero el enfoque del libro y la mayor parte de las páginas están dedicadas a examinar un contrato de hotel disposición por disposición.

A lo largo de los años, me he visto envuelto en horribles situaciones de abandono, hoteles que sacaron a numerosos huéspedes de mi bloque de habitaciones, construcciones inesperadas durante la reunión de mi grupo, deterioro en la calidad del hotel, disputas laborales, entre muchas otras cosas. Todas esas experiencias se han incluido en este libro y en la plantilla de contrato de hotel que se explica en el libro. Ya sea que sea nuevo en la planificación de reuniones o un planificador de reuniones experimentado, creo que podrá pagar este libro con su próxima negociación de contrato de hotel obteniendo un mejor trato para su grupo basado en lo que ha aprendido.

Descripción del producto

Consejos, trucos y trampas para la negociación de contratos de hotelperspectiva sobre las complejidades de las negociaciones de contratos hoteleros. Escrito desde el punto de vista de los planificadores de reuniones y cubriendo temas que van desde el abandono hasta la fuerza mayor y los invitados que se marcharon, el libro analiza las disposiciones del contrato con explicaciones fáciles de entender y un lenguaje contractual alternativo para contrarrestar las tácticas de negociación del hotel. Basado en años de experiencia en la vida real, las tácticas prácticas de negociación descritas en este libro podrían ahorrarle a usted y a su grupo decenas de miles de dólares en su próxima reunión y podrían protegerlo de recibir aún más daños liquidados. Si usted es un planificador de reuniones, un tercero que representa a grupos o simplemente alguien que busca obtener una gran oferta para su próxima reunión de grupo, este libro tiene algo para usted. ¡No negocie su próxima oferta de hotel sin ella!

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