Libro: Aligning The Dots: The New Paradigm To Grow Any Busin

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Libro: the Dots: The New to Grow Any Busin

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¿Qué haces para superar al mercado y crecer más rápido que tu? Los Dots brindan una respuesta clara a esa pregunta engañosamente simple.

Si bien se han publicado muchos libros de negocios sobre cómo hacer crecer, ninguno ofrece un plan pragmático y confiable para el crecimiento de primera línea que se basa en un análisis profundo de datos y un marco universal que conduce a la revelación. para el desarrollo de productos innovadores, una mejor comercialización y una mayor adquisición y conversión de clientes a menudo no producen los resultados deseados. Un líder efectivo entiende que sin una dirección y orientación claras, los equipos volverán a hacer negocios como de costumbre y ninguna cantidad de eslóganes inspiradores ayudará a que el negocio crezca. cualquier negocio Basado en la profunda razón de que la tasa máxima de crecimiento de primera línea solo se puede lograr cuando una empresa y su mercado objetivo son perfectos, esta metodología revela cómo las mediciones cuantitativas forman la base para el desarrollo de un libro de jugadas de crecimiento. Ese modelo guiará a cualquier negocio hasta el final para superar a su mercado objetivo y superar a sus competidores.

Del autor

En mis 30 años de iniciar, administrar e invertir en empresas de Silicon Valley, una de las lecciones más dolorosas y que aprendí es que cuando una empresa no crece en relación con su mercado, está en declive. Perder participación de mercado nunca es bueno, especialmente cuando llega al punto en que el negocio se vuelve inmaterial y se desliza hacia una muerte lenta. De alguna manera, la irrelevancia puede ser peor que la muerte, ya que se prolonga durante mucho tiempo. Es un poco como jugar Monopoly cuando el tablero está lleno de casas y hoteles, pero ninguno de ellos es tuyo. Sabes que no hay forma de que ganes, y tus se están volviendo más y más ricos cada minuto. Es la espiral lenta hacia la irrelevancia y, finalmente, se acabó el juego.

Para los empresarios, fundadores o directores ejecutivos que vendieron acciones para recaudar dinero, hacer crecer su negocio más rápido que el mercado en el que opera es la clave para la creación sostenible de valor para los accionistas. Se podría pensar que los directores ejecutivos, los dueños de negocios, la gerencia ejecutiva, los inversionistas, los asesores y los miembros de la junta tendrían acceso a un libro de jugadas práctico, pragmático y basado en datos con una hoja de ruta para superar su objetivo.mercado.

Sorprendentemente, en la mayoría de los casos, ese modelo no existe.

Hay volúmenes de literatura sobre escuchar, administrar y apoyar a sus clientes, técnicas de marketing, el arte de contratar y retener personas talentosas, construir una cultura sólida y duradera, adaptarse, capacitar y desarrollar planes de compensación efectivos para su fuerza de ventas, administrar su tiempo. y su equipo como líder empresarial, lidiando con una junta directiva difícil y, por supuesto, adoptando e impulsando la innovación. Si bien la mayoría de estos conceptos e ideas son sensatos, no existe un enfoque disciplinado, basado en datos y universal para el crecimiento de primera línea.

Como director ejecutivo, a menudo luchaba con esa pregunta engañosamente simple: ¿Qué debo hacer el lunes por la mañana a las en punto para hacer crecer mi negocio más rápido que nuestro mercado objetivo y más rápido que mis competidores?

La búsqueda de una respuesta clara me llevó a este cuerpo de trabajo. A4 Precision es un nuevo enfoque de sentido común, basado en datos y perspectiva para resolver el problema del crecimiento de los ingresos. Este no es su libro de negocios tradicional con conceptos que ha escuchado antes. Mi objetivo es capacitarlo para que mire el mundo desde una perspectiva fundamentalmente nueva basada en la profunda noción de Docenas de ejemplos, estudios de casos y modelos de datos específicos que demuestran cómo realizar el perfecto

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