Libro: Building Results-the Ultimate How-to Guide For New Ho

Descripción

Libro: Building Results-The Ultimate How-To Guide For New Ho

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descripción del producto

Building Results es más que un título, es una forma de pensar. Y es el pensamiento de un vendedor que se pretende influir en Building Results. Desde que comenzó la capacitación en ventas de casas nuevas, a los vendedores se les ha enseñado a hacer cosas a los clientes cuando en realidad lo que los clientes quieren son cosas hechas por ellos. A los vendedores se les ha enseñado que está bien la vida personal de un cliente en nombre de la calificación. Entonces cuando el vendedor siente resistencia se interpreta como falta de interés cuando en realidad el cliente simplemente está comunicando la necesidad de mirar, comprender y acceder a sentimientos antes de responder preguntas. Building Results enseña a los vendedores cómo reconocer el proceso de compra de un cliente y luego proporciona estrategias para venderle a la gente de la forma en que ellos quieren comprar. Cuando los vendedores están dispuestos a pensar de manera diferente y están dispuestos a hacer lo que otros vendedores no están dispuestos a hacer, el resultado está garantizado... el éxito en la venta de casas nuevas.

Revisar

GRAN LIBRO ENFOCADO EN RESULTADOS! destroza las presentaciones de ventas estructuradas enseñadas por muchos entrenadores que no han estado en la línea de fuego frente al comprador sofisticado de hoy. De hecho, la mayoría de los capacitadores de marca complican el proceso para asegurarse de que puedan cobrar tarifas exorbitantes por los sistemas de patentes que se extinguieron con la edad de piedra. --Roger Fiehn - Roger Fiehn y asociados

La guía práctica de ventas de casas nuevas de Bob Hafer me habló con el corazón. Transmite un mensaje que me entusiasma y supera a cualquier otro libro que haya leído sobre ventas de casas nuevas. ¡El libro de Bob es simplemente el mejor! --Fank Boyd - Director de Ventas Corporativas, Centex Homes

Del editor

Upper Canyon Road Publishing estaba ansioso por asegurar el contrato para publicar Building Results, en gran parte porque es una hoja de ruta completamente diferente y sorprendentemente efectiva para aumentar las ventas. Los bienes raíces siendo un importante motor económico en los Estados Unidos y requieren las técnicas más avanzadas disponibles. Los testimonios de los estudiantes de Bob Hafers a lo largo de los años demuestran que las teorías y fórmulas de Building Results no solo cambian drásticamente las carreras de ventas, sino que también tienen un profundo impacto en la interacción personal con familiares, clientes y conocidos de negocios.

Del autor

Building Results lleva a los vendedores de casas nuevas al nivel de éxito y es la base de una serie de seminarios con un programa revolucionario de enseñanza, entrenamiento y consultoría. Diseñado con precisión para constructores, ventas de casas nuevasprofesionales y agentes inmobiliarios, estos programas son bien conocidos por impulsar carreras de ventas y cambios de ventas de empresas enteras. Building Results presenta un revolucionario programa de tres partes que enseña el uso brillante de la Programación Neurolingüística como una técnica de comunicación tan por encima de la norma que es prácticamente inimaginable.

Sobre el Autor

Los 34 años de Robert E. Hafer como líder en la industria de la construcción de casas nuevas le han dado una visión sin de los misterios y maravillas de las ventas exitosas de casas. Su trabajo abarca el éxito progresivo en consultoría, gestión, administración, ventas, marketing, comercialización, y capacitación en ventas. Como alto ejecutivo de algunas de las principales constructoras de viviendas de Estados Unidos, ha reclutado, capacitado y asesorado a algunos de los principales ejecutivos de ventas del país. Miembro desde hace mucho tiempo de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas, tiene NAHB como Miembro del Instituto de Marketing Residencial (MIRM) y Profesional de Ventas Certificado (CSP). Recibió el Premio de Plata y Oro del Consejo de Ventas y Mercadeo de la NAHB y fue presidente de la Junta del Consejo de Ventas y Mercadeo de la Asociación de Constructores de Viviendas del Gran Dallas.

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