Libro: The Art Of The Pitch: Persuasion And Presentation Ski

Descripción

Libro: The Art of the Pitch: Persuasion and Presentation Ski

Descripción:
Extracto. © Reimpreso con autorización. Todo reservado.

El arte de la cancha


Habilidades de persuasión y presentación que ganan negocios
Por Peter Coughter Palgrave © 2012 Peter Coughter
Todo reservado.
ISBN: 978-0-230-12051-8


Contenido
Prólogo de Akira Kagami,
Introducción,
CAPÍTULO UNO Todo es una presentación,
CAPÍTULO DOS No se trata de ti,
CAPÍTULO TRES Cómo nos conectamos,
CAPÍTULO CUATRO El poder de la emoción,
CAPÍTULO CINCO Cómo ser,
CAPÍTULO SEXTO Autenticidad,
CAPÍTULO SIETE Muerte por cubierta,
CAPÍTULO Organización de la presentación,
CAPÍTULO NUEVE Ensaya, ensaya, ensaya,
CAPÍTULO DIEZ Puntuación,
CAPÍTULO ONCE Nunca se sabe,
Epílogo De pie,
Expresiones de gratitud,
notas,
Índice,

CAPÍTULO 1
TODO ES UNA PRESENTACION
presentación | sustantivo
1. El ofrecimiento o entrega de algo a alguien, esp. como parte de una ceremonia formal: la entrega de certificados a los nuevos miembros | las presentaciones de trofeos.
una. la manera o el estilo en que algo se da, se ofrece o se muestra: la presentación de los alimentos es para estimular su ¿es una presentación? Podemos ver cómo el diccionario define la palabra anterior. Me gusta ofrecer o dar algo a alguien... como un regalo. Esa es una manera genial de pensar en una presentación. Y particularmente me gusta la parte, la manera o el estilo en el que algo se da, se ofrece o se muestra: la presentación de los alimentos es para estimular su Eso es lo que queremos que la gente sienta, ¿no es así? estimulado Así que queremos ofrecerle a la gente un regalo. Algo que estimulará su por más.
Podríamos decir que nuestras ideas son el regalo, pero prefiero pensarlo de otra manera: nosotros somos el regalo. Nos estamos entregando a nuestra audiencia. Les estábamos dando el producto de nuestros pensamientos, esfuerzos y personalidad.
Les estamos dando lo que somos. Les estamos diciendo nuestra verdad. Ese es nuestro regalo para ellos.
La mayoría de la gente no piensa en presentar o dar una presentación de esa manera. Pero esa es la forma en que deberíamos pensar en ello: después de todo, hacemos una presentación, ¿no es así?
La mayoría de la gente piensa en dar una presentación como una tarea. Como algo difícil que realmente preferirían no tener que hacer, algo que se debe evitar a toda costa. De hecho, parte de por qué las personas piensan en presentar de manera incorrecta es que equiparan la presentación con el temido hablar en público. temido, porque en todas las encuestas realizadas sobre los mayores temores de los estadounidenses, el número uno es hablar en público. Delante de la muerte. Cada vez.
Pero una presentación no es hablar en público. No es subirse a los escalones del Foro y entregaruna dirección estentórea. No es un debate. No es hacer un discurso. Es una conversación. Sólo tú estás haciendo la mayor parte de la conversación. El truco es entender que simplemente estás hablando con tu audiencia, compartiendo tus pensamientos. No estás discutiendo. No estás vendiendo. Estás teniendo una conversación. Les estás dando un regalo.

SIEMPRE ESTAS SIENDO JUZGADO
Es todo una presentación. Quiero decir esto. Sentarse con su jefe para una pequeña charla es una presentación. Salir de cervezas con los compañeros es una presentación. Obviamente, una entrevista es una presentación, pero también lo es conocer a la familia de tu novio.
En cada caso, la gente te está juzgando. Te están evaluando. Puede haber mucho más en juego en una situación que en otra, pero siendo todas presentaciones. La gente se está formando opiniones sobre ti, opiniones que son difíciles de cambiar.
A menudo, estas opiniones se forman cuando menos lo esperas.
Durante los primeros once años de su existencia, el VCU Brandcenter estuvo ubicado en el centro de la ciudad en un edificio por el que pasaba una buena cantidad de peatones todos los días.
A menudo me paraba afuera y conversaba con un caballero que trabajaba arriba de nosotros para el Departamento de Transporte. Era un tipo fantástico y muy divertido hablar con él. Un día me dijo: Esta nueva generación de estudiantes parece mucho mejor que los años pasados. Me sorprendió un poco escucharlo decir eso, e incluso tú

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