Libro: Los 7 Vendedores De Éxito? Y Los 8 Compradores Empeña

Descripción

Libro: Los 7 vendedores de éxito? y los 8 compradores empeña

Descripción:
Libros sobre ventas hay muchas. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos a los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:
1.      Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.
2.      Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decision maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.
3.      El proceso de venta: Conocer el resultado fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-, pero no el proceso de venta, sino el de compra.
Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margen de las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salir cada día a vender.
Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha realizado más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas como crecimiento superior al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es el mejor trabajo que la industria puede ofrecer. Es autor de dos novelas y coautor de dos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONG por el derecho universal a la cultura.

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