Libro: Winning Government Contracts: How Your Small Business

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Libro: Winning Government Contracts: How Your Small Business Can Find and Secure Federal Government Contracts up to $100,000

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El gobierno federal de los Estados Unidos es el cliente en el mundo. Compra el 20% de todos los servicios y productos producidos en los EE. UU. Pero de los 22 millones de empresas registradas en los EE. UU., menos del 2% de ellas buscan este mercado. ¿Por qué? Porque los propietarios de pequeñas empresas no saben dónde ni cómo obtener estos contratos. Ganar contratos gubernamentales cambiará eso. Comienza por el principio, sin asumir ningún conocimiento previo del mercado gubernamental y su terminología a veces complicada.

Escrito en un lenguaje claro y fácil de entender por profesionales experimentados en ventas y marketing, este libro lo lleva a través del proceso de registro y licitación paso a paso. Todos los términos utilizados en los contratos gubernamentales se explican en un lenguaje sencillo. Winning Government Contracts le muestra dónde encontrar las oportunidades de venta en Internet, luego lo guía a través de cada paso de su cotización, ya sea que la envíe electrónicamente o en papel, explicando la jerga y destacando la información exacta que debe ingresar. Aprenderá cómo descargar dibujos y especificaciones, comprender los requisitos de envío y embalaje, y cuánto paga actualmente el gobierno por un artículo antes de enviar una oferta. El libro también incluye áreas en las que los principiantes deben ser particularmente cuidadosos, como recordar incluir los costos de envío cuando ofrece al gobierno su mejor precio. Una vez que se ha presentado la oferta, el libro explica cómo encontrar los resultados de la oferta: a qué empresa se le adjudicó el contrato y su precio, así como los nombres y precios de todos los demás postores. Se incluye el sistema gubernamental de inspección, aceptación, facturación y pagos, así como los requisitos específicos para los contratos de servicios, como declaraciones de trabajo, determinaciones de salarios y propuestas técnicas. Cualquiera que sea su negocio, el gobierno federal es un mercado al que puede ingresar. Ganar contratos gubernamentales le mostrará el camino.



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