Libro: Sales Shift: How Inbound Marketing Has Turned Sales

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Libro: Sales Shift: How inbound marketing has turned sales upside down making it more difficult and more lucrative at the same time

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Durante la última década se ha producido un cambio monumental en la forma en que la gente compra. Se han escrito numerosos libros sobre este cambio desde una perspectiva comercial y de marketing y finalmente tenemos uno que aborda las ventas. La forma en que vendemos ha sido transformada para siempre por la forma en que la gente compra. La idea de que las ventas han cambiado no es nueva: lo nuevo son las técnicas y la filosofía general descritas en el turno de ventas. Frank Belzer se basa en sus años ayudando a los vendedores y vendedores a trabajar juntos y comparte estas habilidades y ¿Qué es lo que los compradores ya no necesitan de los vendedores? ¿Qué quieren todos los compradores de los vendedores? ¿Cómo pueden ayudar los vendedores sin ser agresivos? ¿Por qué una estrategia de ventas debe armonizarse con una estrategia de inbound marketing y cómo hacerlo? Frank ha estado compartiendo estos pensamientos en conferencias, como parte de sus capacitaciones y talleres, y ahora las mejores de estas sugerencias están recopiladas en Sales Shift. Si su empresa busca mantenerse a la vanguardia y competir en este nuevo mundo de ventas, esta es una gran lectura y una necesidad para cualquier biblioteca comercial. Grandes consejos y grandes preguntas, bien respondidas en Turno de Ventas.



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