Libro: El Método De Ventas Saas: Las Ventas Como Ciencia De

Descripción

The SaaS Sales Method: Sales As a Science (Sales Blueprints)

Descripción:
En un negocio moderno de ingresos recurrentes es imposible escalar sin tratar las ventas como una ciencia. En este primer libro de la serie Sales Blueprints, Jacco Van Der Kooij y Fernando Pizarro analizan la ciencia de las ventas en sus elementos básicos. A diferencia de cualquier libro anterior, El método de ventas SaaS expone las matemáticas que sustentan cada etapa en la producción de ingresos, desde el marketing hasta las ventas y el éxito del cliente, e infiere cómo los líderes de ingresos deben estructurar sus procesos, organizaciones y capacitación en cada uno. Con las tres funciones, el método de ventas SaaS proporciona un marco para que el líder de ingresos moderno comprenda y mejore todo su sistema, pasando de lo que los autores llaman una cultura de superestrella a una cultura científica en el proceso. Mientras que los libros posteriores de la serie profundizan en el Los detalles específicos de cada función de ingresos y las habilidades necesarias para tener éxito en cada una de ellas, el método de ventas SaaS es el pegamento que mantiene todo unido.

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