Libro: Redes Eléctricas: Cómo Los Abogados Exitosos Construy

Descripción

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PRODUCTO: Libro: Power Grids: How Successful Lawyers Build Powerful Networks That Drive Reputations, Relationships, Referrals, and Revenues.

DESCRIPCION:
Utilizando la metáfora de una red eléctrica, Eric Dewey expone y sintetiza todos los procesos interdependientes necesarios para tener éxito, incluidos los clave que ha probado a lo largo de su larga carrera y que realmente funcionan y los que ha inventado en colaboración con su clientes y comparte con nosotros por primera vez.

Escrito en un estilo que invita a la lectura, Eric se dirige a cada uno de nosotros como un asesor personal de desarrollo empresarial y trabaja con nosotros en cada paso del camino. Sabe cómo piensan los abogados, las presiones que enfrentan, qué los motiva a actuar y cómo aprenden.

Power Grids es más que un simple libro sobre cómo construir su red. Dewey comparte modelos para ayudarle a comprender mejor la estructura de la industria, la posición competitiva de su práctica y cómo alinear el valor con las necesidades cambiantes del cliente. Él desacredita ciertas cosas obsoletas que él sabe que son una pérdida de tiempo y nos alienta a imaginar estrategias de venta específicas para la práctica y la situación en lugar de ventas únicas para todos. Nos insta a aprender el lenguaje de los negocios, comprender el contexto en qué soluciones legales deben funcionar y convertirse en asesores confiables y socios integrados de nuestros clientes.

También aprenderá: Cómo trazar su posición única en el mercado para poder optimizar una estrategia de marketing. Qué impulsa la sensibilidad a las tasas de facturación y cómo utilizar estas variables para ganar tarifas ...



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Marca: OEM
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Modelo: B09ZCL1CRW

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