Libro: Flip The Script: Getting People To Think Your Idea Is

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Oren Klaff, experto en ventas y negociación y autor del best seller Pitch Anything, revela un nuevo manual sobre la persuasión en los negocios. A nadie le gusta que lo presionen para realizar una compra. Después de décadas de ser comercializados, promocionados, vendidos (y mentidos), todos nos hemos vuelto resistentes a la persuasión de ventas. En el momento en que nos sentimos presionados a comprar, nos alejamos. Y si nos dicen qué pensar, nuestras defensas aumentan. Hoy en día, no basta con hacer un gran lanzamiento. Es por eso que Oren Klaff dice que es hora de desechar el viejo manual de persuasión. En cambio, en Flip the Script, idea uno nuevo basado en un principio simple en el que cada uno confía en sus propias ideas. En lugar de imponerle su idea a su comprador, si puede guiarlo para que la descubra por sí mismo, la creerá, confiará en ella y se entusiasmará con ella. Entonces aceptarán y se sentirán bien con la oportunidad de trabajar con usted. Klaff desglosa esta información en una serie de pasos prácticos, para: Alcanzar el estatus Asegúrese de que su comprador o inversor potencial lo reconozca como un par en la jerarquía de dominio mediante el uso de un aviso de estatus, un comentario colocado estratégicamente que lo identifique como un información privilegiada que pueda identificarse con las inquietudes de sus clientes. - Cierra la certeza. Disipa los temores de tus compradores acerca de hacer negocios contigo entregándoles un flash roll, una muestra practicada ...



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Marca: Little, Brown Book Group
Dimensiones: 0.20 x 0.13 x 0.02mts.
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