Libro: Influencia: Ciencia Y Práctica

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PRODUCTO: Libro: Influence: Science and Practice

DESCRIPCION:
Influencia: la ciencia y la práctica es un examen de la psicología del cumplimiento (es decir, descubrir qué factores hacen que una persona diga "sí" a los demás solicitando).
Escrito en un estilo narrativo combinado con investigación académica, Cialdini combina evidencia del trabajo experimental con las técnicas y estrategias que reunió mientras trabajaba como vendedor, recaudador de fondos, anunciante y en otras posiciones dentro de las organizaciones que comúnmente usan tácticas de cumplimiento para que digamos "sí". Ampliamente utilizado en las clases, así como vendidos a personas que operan con éxito en el mundo de los negocios, la esperada revisión de la influencia recuerda al lector el poder de la persuasión.
Cialdini organiza técnicas de cumplimiento en seis categorías basadas en principios psicológicos que dirigen el comportamiento humano: reciprocidad, consistencia, prueba social, gusto, autoridad y escasez.

• Los ejemplos de la vida real ilustran cuán fácil y frecuentemente se produce el proceso de influencia en la vida cotidiana.
• Incluye citas de la investigación reciente y clásica.
• Describe cómo resistir los intentos de influencia no deseado.
• Las preguntas de estudio y los elementos de pensamiento crítico brindan a los estudiantes apoyo adicional de aprendizaje.
• El autor bien conocido e influyente habla con frecuencia sobre "el poder de la influencia ética" para organizaciones como IBM, la Clínica Mayo y la OTAN.
• La cobertura actualizada de los efectos de influencia social en la cultura popular, como el contagio de la obesidad entre los jóvenes y el contagio de la violencia en tragedias como los asesinatos de masas de Virginia Tech y Northern Illinois. También se agrega la cobertura de los efectos de influencia social en nuevas tecnologías, como la persuasión resultante de los anuncios de banner en línea y la presentación subliminal de los olores.
• Una mayor cobertura de cómo funcionan los principios de cumplimiento en otras culturas. Se derivan nuevas ideas de los resultados de la investigación, dichos y costumbres de América Latina, el Lejano Oriente y Europa Central.
• Más evidencia de neurociencia de cómo funciona el proceso de influencia, integrado en todo momento. Por ejemplo, se presenta la investigación de imágenes cerebrales que muestra cómo opera la heurística "costosa buena" para llevar a las personas a experimentar artículos más costosos como mejores ...

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