Pre-suasion: Una Forma Revolucionaria Influir Y Persuadir
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Características del producto
Características principales
Título del libro | Pre-Suasion : A Revolutionary Way to Influence and Persuade |
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Autor | Cialdini Ph.D., Robert |
Idioma | Inglés |
Editorial del libro | Simon & Schuster |
Tapa del libro | Blanda |
Marca | Simon & Schuster |
Modelo | 1501109804 |
Otras características
Cantidad de páginas | 432 |
---|---|
Altura | 21 cm |
Ancho | 14 cm |
Peso | 0.34 kg |
Con realidad aumentada | No |
Tipo de narración | Libro |
ISBN | 9781501109805 |
Descripción
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Pre-Suasion: una forma revolucionaria influir y persuadir
descripción del producto
El aclamado éxito de ventas del New York Times y el Wall Street Journal de Robert Cialdini, el principal experto en persuasión efectiva (Harvard Business Review), explica cómo no es necesariamente el mensaje en sí lo que cambia de opinión, sino el momento clave antes de entregar ese mensaje.
¿Qué separa a los comunicadores efectivos de los persuasores verdaderamente exitosos? Con la misma investigación científica y accesibilidad que hizo su
Influir en un éxito de ventas icónico, Robert Cialdini explica cómo preparar a las personas para que sean receptivas a un mensaje antes de que lo experimenten. La persuasión óptima se logra sólo a través de una
pre-suasión. En otras palabras, para cambiar las “mentes”, un pre-suader también debe cambiar los “estados de ánimo”.
Nombrado “Mejor Libro de Negocios de 2016” por la
Financial Times, y convincente por
The Wall Street Journal, de Cialdini
Pre-Suasion se basa en su amplia experiencia como el psicólogo social más citado de nuestro tiempo y explica las técnicas que una persona debe implementar para convertirse en un experto en persuasión. No es necesario alterar las actitudes, creencias o experiencias de un oyente, dice Cialdini; todo lo que se requiere es que un comunicador redirija el foco de atención de la audiencia antes de una acción relevante.
Desde estudios sobre imágenes publicitarias hasta el tratamiento de la adicción a los opiáceos, desde las cartas anuales de Berkshire Hathaway hasta los anales de la historia, Cialdini describe las técnicas específicas que puede usar en el marketing en línea e incluso en la propaganda efectiva en tiempos de guerra. Ilustra cómo el ingenioso desvío de la atención conduce a una persuasión exitosa y prepara a su público objetivo y lo prepara para decir Sí. Su libro es “una herramienta esencial para cualquiera que se tome en serio las estrategias comerciales basadas en la ciencia… y está destinado a convertirse en un clásico instantáneo. Pertenece al estante de cualquier persona en el negocio, desde el director ejecutivo hasta el vendedor más nuevo” (
Forbes).
Color:
Marca: Simon & Schuster
Dimensiones: 0.21 x 0.14 x 0.04mts.
Peso del Producto: 0.34 Kilogramos.
Peso de Envio: 0.34 Kilogramos.
Modelo:
Ref:
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PREGUNTAS FRECUENTES
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