Dirigir Vendedores Es Mucho Más - Cosimo Chiesa De Negri

Descripción

"En la empresa se vende dos veces: primero se vende el producto, luego se vende el servicio."

"Cosimo Chiesa de Negri nos expone, en esta ocasión, una exposición de los principales retos y obstáculos que plantea el liderazgo de los equipos comerciales. Sobre cómo aprovechar los primeros y superar los segundos para luchar con éxito es mercados globalizados y competitivos. Es, de nuevo, una magnífica herramienta de gestión para avanzar con eficacia en el camino de la excedencia empresarial."
Rafael Villaseca Marco, Consejero Delegado de Gas Natural SDG, S.A.

"En este libro, Cosimo desgrana, con su claridad y amenidad habituales, las claves de diseñar, dirigir y motivar una fuerza de ventas, incluyendo el ejercicio de un liderazgo con corazón. Estoy seguro que la madre protagonista de la Introducción de este libro, tras leerlo, estará mucho más tranquila acerca del futuro profesional de su hijo vendedor."
Ignacio Egea Krawel Director Estaciones de Servicio España. Repsol YPF.