Como Negociar Con Exito - Libro De Karl Y Steve Albrecht

Descripción

Karl Albrecht - Steve Albrecht.
Como negociar con éxito.

Buenos Aires: Ediciones Granica, 1998. ISBN: 9506412219. Col. Management. 22 x 15 cm.; 303 páginas. Muy buen estado. Tapa blanda.

Históricamente, el mejor método para negociar fue: «mantenga a su oponente en ascuas», «no le dé demasiada información sobre Ud. ni sobre sus necesidades», «negocie desde una posición de fuerza, y obligue a su adversario a negociar desde una situación de debilidad». Sin embargo, la idea de negociacion como un combate es de un potencial muy limitado. «Cómo negociar con éxito» le enseñará: a saber «dónde se halla situado» en cada momento de la negociación; a negociar con un sentido de equilibrio que hará que ambas partes sientan que tienen peso en la construcción del acuerdo; a desarrollar «paquetes de acuerdos» para eliminar ofertas aisladas.