Libro: Auf Der Suche Nach Exzellenz Im Verkauf: Warum Die T

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¿Hay un vendedor nato o se puede aprender a vender? ¿Esto sólo se aplica al promedio o quizás incluso a los mejores de los mejores? ¿Cómo se convierte un Haflinger en un caballo de carreras? pregunte a los ejecutivos de ventas. Los desarrolladores internos de recursos humanos se enfrentan a estas preguntas todos los días. Si sólo existieran vendedores natos, definitivamente no habría necesidad de formación en ventas, aparte de una simple formación técnica y de producto. Encontrar lo mejor sería suficiente. Sin embargo, la sopa se diluiría rápidamente: los vendedores natos son tan raros como las trufas en Waldviertel. Stefan Mandl se guió por una idea diferente: todo lo que una persona puede hacer, todos los demás pueden, en principio, aprenderlo. y se propuso alcanzar la excelencia en las ventas. En este libro revela el secreto detrás de los cinco factores clave de los diez mejores vendedores en un equipo de 300 personas: por qué realizan 10 veces más ventas que el promedio y 20 veces más que los peores del equipo. Y constantemente y una y otra vez. Stefan Mandl demuestra que se puede aprender a vender: el cómo es el factor decisivo del éxito.



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Marca: AV Akademikerverlag
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