Características

  • Título del libro Quiero Vender - Tecnicas de Perfeccionamiento en Ventas
  • Autor Sequeira, Gladys / Bottini, Osvaldo
  • Idioma Español
  • Editorial Aplicación
  • Formato Papel

Descripción

Autores: Sequeira, Gladys - Bottini, Osvaldo
Editorial APLICACION TRIBUTARIA
Edición 2011 / Número de páginas 88

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ÍNDICE:
INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1
Técnicas de Venta

1.INTRODUCCIÓN
2.APOYO PUBLICITARIO
3.EL PRECIO
4.PLAZO DE ENTREGA
5.PRODUCTO COMPLEMENTARIO
6.EL VENDEDOR
7.CÓMO VENDER PRODUCTOS QUE RINDEN MÁS
8.EQUIPOS DE VENTAS Y LIDERAZGO

CAPÍTULO
Necesidades del Cliente

1.DESCUBRIENDO LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
2.RECONOCIMIENTO DE OPORTUNIDADES
3.APOYO AL CLIENTE
3.1.Cuándo se debe apoyar al cliente
3.2.Cómo apoyar al cliente

CAPÍTULO 3
Modelo de Técnicas de Sondeos

1.Definición de sondeo
2.USE PREGUNTAS ABIERTAS
3.USE PREGUNTAS CERRADAS

CAPÍTULO 4
Negociación con el Cliente

1.ACTITUDES DEL CLIENTE
2.SONDEE PARA COMPRENDER
3.CÓMO ENFRENTAR LA DUDA
3.1.Ofrecimiento de prueba
3.2.Qué se hace cuando fallan sus pruebas

CAPÍTULO 5
Ventas en el Domicilio

1.CÓMO ABRIR UNA VISITA
1.1.Cuestionarios de preguntas abiertas
1.2.Declaraciones de propósito
1.3.Declaraciones de beneficios generales
2.CÓMO ENFRENTAR LA INDIFERENCIA
2.1.Interés para comprender
2.2.Sondeando para confirmar la necesidad
2.3.Sondeando para obtener información general

CAPÍTULO 6
Estrategias para Descubrir Necesidades no Percibidas

1.GUÍA PRÁCTICA DE ESTRATEGIAS
2.OBJECIONES DEL CLIENTE
2.1.Cómo enfrentar una objeción debido a un malentendido
2.2.Cómo enfrentar una objeción debido a una desventaja percibida
2.3.Para disminuir la importancia de las desventajas
3.Cómo recordarle al cliente los beneficios que ya aceptó
4.OPCIONES PARA CONTRARRESTAR LAS DESVENTAJAS
5.SONDEANDO PARA DESCUBRIR NECESIDADES

CAPÍTULO 7
Cierre de la Venta

1.CUÁNDO CERRAR UNA VENTA
2.CÓMO CERRAR UNA VENTA
3.AL MOMENTO DE CERRAR UNA VENTA
3.1.Resumen de beneficios
4.COMPROMISO DEL CLIENTE
5.QUÉ HACER CUANDO FALLE SU CIERR

CONCLUSIÓN

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    Hola libro nuevo formato papel, año 2011, enviamos por Oca, saludos Librería Lieggi.

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  • Tiene stock de este libro? Por casualidad tiene el libro "Fundamentos de marketing William j Stanton Edicion 14"?

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    Hola, sí tenemos stock de ambos libros, el de Fundamentos cuesta $1430, si te llegara a interesar avisanos.Muchas grcias por consultarnos, Saludos

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