Características

  • Título del libro El cierre de la venta inmobiliaria: La Venta Personal Inmob
  • Autor Miguel Villarroya
  • Idioma Español
  • Editorial Finis Terrae_ediciones
  • Año de publicación 0000
  • Formato Papel
  • Cubierta Blanda
  • Género del libro Ciencias económicas
  • Subgéneros Recursos humanos
  • ISBN 9788416896127
  • Número de páginas 234

Descripción

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- Titulo: El cierre de la venta inmobiliaria: La Venta Personal Inmobiliaria (Spanish Edition)

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- Autor: Miguel Villarroya
- Idioma: Español
- Formato: Papel -Tapa Blanda
- Editorial: Finis Terrae_ediciones
- ISBN-13: 9788416896127
- Páginas: 234
- Dimensiones: 29.69cm. x 21.01cm. x 1.35cm.
- Peso: 0.78 kg.

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-Descripción:

El Cierre es la palabra con mayor poder y fama del mundo de las Ventas en general. Algun autor ha indicado que se han escrito mas libros sobre el Cierre que sobre cualquier otro aspecto de la Venta. El Cierre aparece asi como la mayor palanca o recurso del vendedor para lograr el si del cliente. Una palanca que se usa en muchas ocasiones como un arma contra el, y que, como veremos aqui, en esos casos, se vuelve tambien contra el comercial vendedor. Explicaremos entonces, por que el abuso de las Tecnicas de Cierre puede ser peligroso para el tipo de Ventas Grandes que enfrentamos en Inmobiliaria.En este texto se profundiza en areas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados al Cierre. Pues casi todos ellos van directamente a explicar un listado de las diferentes tecnicas de Cierre? y ya. Nosotros en cambio, ademas de explicitar numerosos tipos de cierres, en forma de definiciones, esquemas y dialogos de ventas, haremos dos cosas mas: a) Explicitaremos extensamente los aspectos del Cierre, de los que menos se habla en los manuales de ventas, tales como los conceptos del miedo al Cierre, el valor de los intermediarios, el momento adecuado para cerrar, el estudio del fracaso y del exito en el Cierre, la actitud del vendedor en el momento del Cierre, etc. Y b), presentaremos el Cierre de Rackham, el seguro mas poderoso de cierre conocido, resumiendo en esta parte, una de las etapas del Metodo de la Venta Personal: la Obtencion del Compromiso del Cliente hacia la oferta de compra que le hemos presentado. Antes, habremos enmarcado las dos Vias al Cierre y razonado por que nosotros solo aconsejamos una: el sendero de Rackham.Hemos tenido en cuenta, desde el primer instante, lo exigido en el Certificado de Profesionalidad del Sector Inmobiliario, publicado en el Boe (Boletin Oficial del Estado). Lo que no ha sido dificil pues el autor de este libro estuvo en la preparacion y redaccion de ese texto oficial. De hecho no es que la estructura del tex

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