Los Buenos También Ganan, De Jard Deville

Descripción

Los buenos también ganan, de Jard DeVille. Ed. Lasser Press Mexicana, año 1980. Tamaño 22.5 x 15 cm. Traducción de Georgina Greco. Estado: Excelente, sin escrituras, subrayados, sellos, humedad, roturas ni faltantes. Cantidad de páginas: 248

Subtítulo: Cómo hacer que la gente haga lo que usted quiere y todavía se lo agradezca.

Este extraordinario libro ofrece un programa infalible para alcanzar la felicidad y el éxito en los negocios, el hogar, las amistades y las relaciones amorosas. . . y para lograrlo no es necesario que lastime a otras personas. Los métodos del doctor DeVille, basados en sus años de experiencia como psicólogo, demuestran que se puede conseguir lo que se quiera en la vida actuando con comprensión y aceptando la manera de ser de los demás.

Contradiciendo a los autores que abogan por el poder de la intimidación para conseguir el triunfo, DeVille recomienda hacer amigos e influir en ellos como un medio hacia la auto-realización. Los ejemplos concretos de sus principios —enunciados durante años con gran éxito por Dale Carnegie— refuerzan los argumentos del autor en el sentido de que es aconsejable tomar en cuenta los sentimientos de otros en cualquier confrontación y, mejor todavía, descubrir la conducta que puede obstaculizar esas confrontaciones

LOS BUENOS TAMBIEN GANAN es una obra de lectura amena, fácil comprensión y buen humor que convencerá a aquellos lectores que buscan nuevos enfoques a los problemas familiares, de trabajo o ambos. En esta época en que todos queremos ser El Número Uno, LOS BUENOS TAMBIEN GANAN nos indica que colocarnos en primer lugar no significa relegar a los demás a segundo término. Al mostrar respeto por las motivaciones y sentimientos ajenos, usted mismo arregla el escenario para alcanzar el triunfo en todos los aspectos de su vida.

Indice
Primera PArte: Preparándose para triunfar
I. La motivación humana
La ley de reciprocidad
Utilizando el principio básico
Aplicación eficiente de la remuneración
El principio básico en funciones
II. Criaturas de hábito
Acondicionamiento infantil
Patrones de personalidad
El patrón controlador
El patrón del animador
El patrón sustentador
El patrón comprensivo
Debilidades del patrón de personalidad
III. Identificación de los patrones de personalidad
Frustración doble
Identificando su propio patrón
Identificación de los controladores
Identificación de los animadores
Identificación de los sustentadores
Identificación del patrón comprensivo
Aplicación del conocimiento
IV. Comunicación para dirigir
Comunicación silenciosa
Comunicación auténtica
Comunicación de respuestas cruciales
Relaciones entre adversarios
Tres alternativas
V. Actitudes y expectativas
La actitud de superficialidad
La actitud de inferioridad
La actitud de lo irremediable
La actitud de aceptación
El poder de las expectativas
Expectativas de triunfo
VI. Aplicación eficiente de la alabanza
El fino arte de la alabanza
Afirmaciones e insinuaciones
El arte de la crítica
El alto costo de los insultos
Cólera y efectividad
Segunda Parte: Negociación de las recompensas
VII. Creación de la consciencia interpersonal
Aceptación de los patrones de personalidad
Estableciendo un clima de remuneración
Descubriendo de remuneraciones mutuas
Enfocando la atención
VIII. Escuchar y convencer
Errores que comete el que escucha
Escuchando para aprender
Escuchando para apoyar
Escuchando para recompensar
IX. Manejo de los conflictos
Tranquilizando a la gente ansiosa
Evitando conflictos
Control de conflictos
Negativa con apoyo
Tercera Parte: Triunfando invariablemente
X. Ofrecimiento de opciones de triunfo
Haciendo recomendaciones
Imágenes visuales
Pintando la imagen de las palabras
XI. Cerrando la discusión
Coloquemos al orgullo en su justa perspectiva
Confirmando su decisión
Su última jugada
Bibliografía

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