At- Agubu- Farhat, Patricio - Negociación Para Emprendedores

Descripción

Temática: Empresa

ISBN: 9789871817139Patri

Editorial: La aguja de Buffon. 2012

Idioma: Español

Tapa Blanda

156 páginas

Autor: Patricio Farhat

Sinopsis: Nos encontramos en una era donde el fomento al emprendimiento es importante y se encuentra globalizado. Para emprender, es necesario negociar con distintas personas y en variados contextos, donde las habilidades negociadoras cumplen un papel esencial para obtener los mejores resultados.

Este libro abarca todos los componentes intervinientes e influyentes en el proceso de la negociación, haciendo hincapié en la comunicación, pilar fundamental de este proceso. Se analizan en las dos primeras partes el perfil psicológico y el perfil comunicativo del negociador, para así aplicarlo en la tercera parte, correspondiente a la descripción del proceso mismo de negociación. Todas se encuentran complementadas con ejemplos.

Este libro constituye un manual de consulta constante y permanente a la hora de encarar una negociación. De la lectura de este libro aprenderá a:

-Prepararse para la negociación, estableciendo intereses, objetivos, opciones y alternativas.

-Comunicarse plenamente con su interlocutor, desde la primera impresión, la forma de hablar, la escucha y la comunicación no verbal.

-Encarar el proceso valiéndose de poderosas herramientas, utilizando los estilos de negociación correspondientes y aplicando diversas técnicas y estrategias.

-Concretar la negociación obteniendo el mejor resultado.